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以变应变的说话技巧

文章来源:玛奇朵   文章编辑:    发布时间:2011-5-31   点击次数:

 

 生活中我们常会遇到一些争端,这些争端以常法去解决往往不能轻易解决,这时候换一种思路,找到能消除障碍的法宝,让他想争也争不起来,问题自然迎刃而解。

    刘复才为江夏县知事,为人极为敏捷,常常在两方争执不下之际,他用一两句话就给双方打了圆场。都督张之洞和抚军谭继沟平时意见就不太一致。这天,刘复才在黄鹤楼设宴,二公及其他客人都在坐。酒过三巡,诸位都有不少醉意了。忽然,一位客人不知怎么谈到了武汉江面有多宽的问题。谭继洵说有五里三分宽,他的话音未落,张之洞就说道:“不对! 我记得确实,是七里三分宽。”

    两人顿时争执起来,互不相让,旁边坐着的诸位客人劝说也无济于事,只好任由他俩争执。

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    刘复才坐在末座,看见席间这番争执,感到情况不好,继续争下去,搞得不欢而散可就糟了。他急中生智,徐徐举起手来,说道:“江面水涨,则宽七里三分。水落,则五里三分宽了。张公是就水涨时说的,谭公则是就水落时说的。两位先生都没有错。”

    张之洞和谭继洵听到这话,顿时哈哈大笑起来,席间顿时恢复了原有的轻松气氛。

    旁坐的诸客都为刘复才的片语解纷的机敏而折服。

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    人间需要“和事佬”。有机会充当这样的角色,是很有意义的事。有时候,双方陷入僵局,相持不下,顾及脸面,谁也不愿作个高姿态,给对方一个台阶。这时“和事佬”就大有用武之地了。“和事佬”最高超的功夫,就是“打圆汤”。

    所谓 “打圆场”,是指交际人双方争吵或处于尴尬境地时,由和事佬出面站在第三者角度进行调解。打圆场近似于捧场,同是圆滑乖巧之为,但它没有捧场那般肉麻,而且在了结现实矛盾、平息事端的功效上,都比捧场高上一筹。“打圆场”运用得好,可以融洽气氛,联络感情,消除误会,缓和矛盾,平息事端,还有利于应付尴尬,打破僵局,解决问题。

    凡事都有诀窍,说服人也有说服人的学问。归纳起来,领导者在工作中说服人的学问主要有以下几点:

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    (1)说明真情,引导自省。当双方为某件小事争论不休、各说一套、互不相、纠缠不休时,无论对哪一方进行褒贬过分的表态,都犹如火上浇油,甚至会引火烧身,不利于争端的平息。因此,此时只能比较客观地将事情的真相说清楚,而不加任何评论,让双方消除误会,从事实中反省自己的缺点或错误,引导他们各自多作自我批评,佼矛盾得到解决,达到团结的目的。

    (2)岔开话题,转移注意力。如果属非原则性的争论,双方各执己见,而这场争论又没有必要再继续下去。不妨岔开话题,转移争论双方的注意力。

    (3)归纳精华,公正评价。假如争论的问题有较大的异议而双方又都有偏颇,眼看观点越来越接近,但由于自尊心,双方又都不肯服输,不妨将双方见解的精华归纳出来,也将双方的糟粕整理出来,作出公正评论,阐述较为全面的双方都能接受的意见。这样,就把争论引导到理论的探讨、观点的统一上来了。

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    (4)调虎离山,暂熄战火。有的争论,发展下去就成了争吵,甚至导致大动干戈,如果双方火气正旺,大有剑拔弩张、一触即发之势,应冷静下来,当机立断,借口有什么急事 (如有人找,或有急电),引当事人离开,暂时脱离争论,等消了火气,头脑冷静下来了,争端也就趋于平息了。

    假如你想让两个过去抱有成见的人消除前嫌;假如你的亲人突然遇到过去关系很坏的人而你又在场;假如你作为随从人员参加的某个谈判"暂处僵局……作为第三者,你应首先联络双方的感情,努力寻找双方心理上的共同点或共同感兴趣的问题。一幅名画、一张照片、一盘棋、一个故事、一则笑话、一句谚语、一段相同或相似的经历,乃至一杯酒、一支烟都可能成为双方感兴趣的话题,都可以成为融洽气氛,打破僵局的契机。

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