长假是结婚的“高峰期”，尽管还有不少天，但新人们的婚纱摄影预订却已升温。为争吃婚纱摄影这块蛋糕，最近一段时间来，各个杭州婚纱摄影工作室摩拳擦掌，纷纷打响了“拉客战”。“我们现在正在搞活动，所有的婚纱摄影系列都在原价减800的基础上再打七折，非常实惠的，要抓紧拍啊，说不定过几天就没有这样优惠了。”某杭州婚纱摄影工作室的一位服务员一边对打算马上结婚的一对新人介绍婚纱摄影价格及优惠内容，一边又催促这对新人赶快定下来。
在某知名杭州影楼，拍婚纱照的已排到了10月中下旬。记者翻了一下价目表，一套婚纱照动不动就要五六千元。但服务员表示这都是原价，现在在打折，如果你们是几对新人结伴而来，我们还可再优惠。
为吸引新人，一些杭州影楼的降价幅度不小。如特价、5.5折等。在一家影楼，有一套6000元的婚纱照，现在只要3300元。眼下，优惠的价格，不仅吸引了近期要结婚的新人，也吸引了“远期”结婚的新人。一对打算明年初结婚的新人不无感叹地说，“如果你们平时的价格也这么优惠，我们就不用这时来凑热闹了”。
现在除了大影楼和个人婚纱工作室抢滩上海婚纱照市场外，还有一股外来力量也开始逐渐进入上海市场。10月份将要结婚的周小姐预订的就是一家知名杭州摄影工作室。她告诉记者：“杭州和上海离得近，可以当天往返，而且外景地在西湖湖畔，景色远强于上海的绿地。最主要的是价格实惠，打完折后5000多元，加上路费和餐饮费用也远低于上海大影楼7000元—8000元的平均要价。”
“2006年中期我们公司成立网络销售部，我们是杭州第一家成立网络销售部的影楼，在国内可能也是最早的。”杭州佳丽婚纱摄影的李经理告诉记者，最初成立网络销售部只是作为一种尝试，让顾客多一条了解信息的渠道，但半年多来的网络销售状况，让公司领导层感到意外。“2006年我们大概做了几百对网络客户，这个比例在整个影楼的销售额中占比不算大，但上升趋势非常明显，一开始我们把网络销售定位于门店销售的辅助手段，现在看来，过不了几年这个格局就会有变化。”李经理说。
“我们选了一个湖景套餐，整个色调和造型搭配不错，而且只要四五千元，蛮划算的，在上海这个档次的婚纱摄影至少要1万元。”几天前，28岁的上海人小陆和女友小沈从上海赶来杭州，他们在网上看中了某杭州摄影工作室的一个婚纱摄影套餐。与小陆一样，最近来杭州拍婚纱照的上海人有很多，来自佳丽、巴黎春天、百合影楼等杭州知名影楼的统计显示，2006年开始来杭州拍婚纱照的外地人越来越多。由于婚纱摄影费用不小，有的年轻人事先通过网络比较一番，最后选择了性价比最高的杭州影楼。
上海人小陆的经历，是2006年杭州婚庆行业网络销售迅速升级的一个缩影。随着互联网时代的全面到来，原本更多依赖于门店销售的婚庆行业，也在这一年里纷纷加入网络销售的竞争中来。
据了解，杭州婚纱摄影的每对新人平均消费在4000元左右，整体消费更趋于理性化，婚纱摄影已从过去的“暴利时代”进入了“微利时代”，因此新开的婚纱摄影公司幻想在短时间内收回投资成本并赢利，存在一定困难。
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